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【诚信建业】同一个客户难拒绝你六次以上

文章出处:诚信网人气:-发表时间:2015-01-17 12:00:00【
乔·吉拉德,是美国著名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,
从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,
连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,
他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
 
品牌文化,同一个客户难拒绝你六次以上

据统计,一般业务员做销售,面对顾客拒绝的比率占90%以上,
也就是说销售就意味着拒绝,拒绝是成功销售的开始,
在我的印象中最难征服的一个顾客是在第六次拜访时,成交的。
第一次去拜访他时,看都不看我一眼,挥挥手就叫我走,
第二次拜访时,同是这样,第三、第四次照样是这样,
第五次拜访时,开始有反应了,但是是负面的反应,
他说:“都说不要了,怎么还来,看来以后,要在门口写一张谢绝推销才行了。”
面对拒绝,我没说什么只是笑了笑,然后就走了,
隔了几天,又进行第六次拜访,这次门口果然贴出了“谢绝推销”四个醒目的大字,
我一看,停在门口想了一下,然后以平常心继续第六次拜访,
然而出乎意料,他竟挥手让我进来坐,他说:“哎呀!小伙子,你真行,我很欣赏你这种不屈不挠的精神!
要是我下面的员工,个个都像你这样,那该多好!
来说说看,你是怎么做的,下次帮我的业务员分享一下你是怎么做推销的,怎么样?”
我坐下来先用心听他讲,然后和他聊一些推销的理念,他很认同,
这一次他主动要买我的产品,不讲价,甚至还主动帮我转介绍客户。
 
品牌文化,同一个客户难拒绝你六次以上

到现在我已建立了两千个顾客,其中有80%的顾客是主动拜访了3次以上才成交的,
一般来说顾客无法拒绝你六次主动拜访。拜访顾客五次,第六次成交机会最大,
而第一次、第二次放弃居多;一个推销技巧不成熟的推销员,
在面对一个有需求的客户时,经常会遭受3次以上的拒绝。
但是,同一个客户往往很难拒绝你六次以上。
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